Để kinh doanh online được hiệu quả thì cần một mô hình bán hàng phù hợp. Mỗi người sẽ lựa chọn cho mình những hình thức kinh doanh online khác nhau. Việc tìm được mô hình bán hàng online phù hợp với bạn sẽ giúp việc kinh doanh hiệu quả.
>> Xem thêm: Công ty Vinalink lừa đảo có phải thật không?
1. Mô hình bán hàng online là gì?
Mô hình kinh doanh online được hiểu là cách các hoạt động kinh doanh online vận hành và kiếm lợi nhuận. Tổng hợp tất cả các yếu tố làm nên doanh nghiệp. Mô hình kinh doanh online hiệu quả giúp bạn kiếm được nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn.
Ưu điểm của việc bán hàng online:
- Tuỳ vào từng mặt hàng bạn sẽ phải bỏ ra một số vốn nhất định. Tuy nhiên, bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí cho việc thuê mặt bằng, tiền thuê nhân viên,…. Do việc bán hàng online người mua chỉ tiếp xúc qua màn hình nên không cần các chi phí này.
- Tiếp cận rộng: sức mạnh của mạng xã hội sẽ giúp sản phẩm của bạn được mọi người biết nhiều hơn. Những sản phẩm tốt được mọi người chia sẻ và giới thiệu nhiều.
- Có thể vừa kinh doanh online, vừa làm thêm một ngành nghề khác. Việc bán hàng online có thể có thời gian linh loạt và xem như nghề tay trái.
- Tiết kiệm được thời gian: thay vì khách hàng phải đến cửa hàng để lựa chọn sản phẩm thì giờ đây có thế mua sắm trực tuyến tại nhà.
Cần chọn mô hình bán hàng online phù hợp vì mỗi người sẽ có một cách bán hàng khác nhau, có tính cách khác nhau. Việc lựa chọn mô hình bán hàng online phù hợp sẽ giúp việc bán hàng online được trở lên hiệu quả và giúp dễ dàng hơn trong việc bán hàng.
2. Các loại mô hình bán hàng online
2.1 Mô hình bán hàng online truyền thống
Từ ngày Internet phát triển, những mô hình bán hàng online mọc lên rất nhiều. Đây là hình thức bán lẻ trực tiếp, mô hình này thường là các doanh nghiệp vừa và lớn. Điểm trừ của mô hình này là tốn kém tiền thuê kho bãi, nhân sự để quản lí chặt chẽ quy trình nhận hàng và kho hàng. Hầu hết những doanh nghiệp bán lẻ đều sở hữu những kho hàng riêng của mình.
Họ thường phân phối và bán lẻ cho các cửa hàng tạp hoá, cửa hàng, đại lý phân phối. Hoặc họ phân phối qua các kênh thương mại điện tử: Tiki, shopee, lazada,…. Mô hình này thường đầu tư khá lớn vào tiền vốn và nguồn hàng. Nếu không tính toán trước thì sẽ rất dễ dẫn đến khả năng tồn kho và lỗ.
2.2 Bán hàng qua kênh thương mại điện tử
Những kênh thương mại điện tử hiện nay đã không còn xa lạ với chúng ta. Các kênh thương mại điện tử ngày nay đang được rất nhiều người yêu thích và sử dụng nhờ việc thường xuyên khuyến mãi của các web này. Người bán hàng có thể đăng ký tài khoản trên các kênh thương mại điện tử này rất dễ dàng. Mô hình này sử dụng một lượng khách hàng tiềm năng sẵn có, hỗ trợ về quy trình vận hành, đóng gói, vận chuyển,….
>>Xem thêm: Top những kênh thương mại điện tử tốt tại Việt Nam
Những kênh thương mại điện tử thường xuyên có những chính sách tốt dành cho khách hàng. Từ đó thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng. Những nhà bán hàng nhỏ lẻ cũng có thể đăng ký tham gia kênh này.
Các kênh thương mại điện tử hiện nay đang miễn phí gian hàng, miễn phí hoa hồng cũng như rất nhiều ưu đãi cho người bán.
2.3 Mô hình cộng tác viên bán lẻ
Mô hình này sẽ giúp giảm thiểu rủi ro khi bán hàng, giúp người bán không bị tồn hàng. Mô hình này rất phổ biến ở Việt Nam, đặc biệt là đối với các bạn học sinh, sinh viên. Tuy nhiên, thường thu nhập từ mô hình này không cao. Thông thường, người tham gia mô hình này sẽ có một lượng khách hàng tiềm năng sẵn có. Người bán sỉ cho cộng tác viên không đứng ra xử lí về đơn hàng như hoàn hàng, đổi trả.
Bên cạnh đó, cộng tác viên luôn cân đo đong đếm chi phí bán hàng từ người bán sỉ. Nếu tiền phí vận chuyển, tiền quảng cáo vượt quá số hoa hồng mà cộng tác viên có được thì người đó đang lỗ.
2.4 Mô hình kinh doanh quảng cáo
Mô hình kinh doanh quảng cáo này hiện nay đang rất hot tại Việt Nam và trên thế giới. Bạn có thể xây dựng các website, channel youtube, tài khoản mạng xã hội,… để có thể thu hút người theo dõi. Đây được xem là mô hình kinh doanh hiệu quả. Bạn có thể thu phí từ việc quảng cáo sản phẩm cho các doanh nghiệp khác hoặc tự quảng cáo cho mình.
Nhờ mô hình quảng cáo này mà doanh nghiệp có nhiều người biết đến hơn. Có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, sự biết đến của khách hàng. Trong mô hình kinh doanh quảng cáo bạn phải đáp ứng được 2 nhóm khách hàng: người xem và nhà quảng cáo của bạn. Người xem có thể không trả tiền cho bạn nhưng nhà quảng cáo thì có. Việc xây dụng các ý tưởng quảng cáo độc đáo sẽ thu hút được rất nhiều người xem và quan tâm đến sản phẩm. Mô hình này đôi khi được kết hợp với mô hình cung cấp dịch vụ cộng đồng. Bạn sẽ nhận được nội dung miễn phí từ người dùng thay cho việc mất tiền thuê người. Thông thường chỉ những doanh nghiệp hoặc những người có sức ảnh hưởng mới sử dụng mô hình này.
Trên đây là những mô hình bán hàng online. Bạn hãy chọn cho mình một mô hình phù hợp trước khi bán hàng nhé! Chúc các bạn thành công!