Hoạt động bán hàng đa cấp được cả thế giới công nhận trong đó có Việt Nam. Tuy nhiên, tại Việt Nam đã có rất nhiều hoạt động kinh doanh đa cấp bị biến tướng. Điều này gây ra hậu quả xấu, ảnh hưởng không nhỏ đến các doanh nghiệp chân chính. Thực trạng bán hàng đa cấp tại Việt Nam hiện nay đang là vấn đề nhức nhối, được rất nhiều người quan tâm.
>>Xem thêm: Công ty Vinalink lừa đảo có phải sự thật không?
1. Bán hàng đa cấp và vai trò của bán hàng đa cấp
Bán hàng đa cấp là một thuật ngữ để chỉ phương thức tiếp thị sản phẩm. Bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không qua bất kỳ khâu trung gian nào. Những người bán hàng này thường không phải là nhân viên của công ty, họ là những người phân phối, đóng vai trò như đại lý, cửa hàng phân phối sản phẩm. Những người bán hàng này thường không có một mức lương cố định. Họ thường được trả mức hoa hồng tuỳ thuộc vào số sản phẩm bán được.
Vai trò của bán hàng đa cấp:
- Thay đổi về thương mại, giúp các doanh nghiệp tiết kiệm được nhiều chi phí quảng cáo, kho bãi, nhân viên, chi phí vận chuyển,… Đồng thời là một phương thức bán hàng hiệu quả trong thời buổi người tiêu dùng bận rộn.
- Đưa những sản phẩm chất lượng cao vào thị trường. Người dân được dùng những loại hàng hoá có chất lượng cao, giá cả phù hợp.
- Giải quyết các vấn đề việc làm cho xã hội. Tất cả mọi người đều có thể tham gia bán hàng đa cấp để nâng cao thu nhập cho bản thân. Bán hàng đa cấp không cần thời gian cố định, có thể bán vào bất cứ thời gian nào.
2. Đặc điểm của bán hàng đa cấp
Đầu tiên phải kể đến việc bán hàng đa cấp không qua khâu trung gian mà trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Đây là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá. Nhờ có mạng lưới phân phối nhiều cấp, nhiều ngành, trực tiếp đến tay người tiêu dùng nên giá cả phải chăng. Người tiêu dùng có cơ hội mua được những sản phẩm chính hãng với giá thành rẻ hơn. Tránh được rủi ro mua phải hàng giả, hàng nhái.
Các doanh nghiệp tiếp thị hàng hoá thông qua rất nhiều cấp khác nhau. Những người bán hàng cho doanh nghiệp được gọi là cộng tác viên hoặc nhà phân phối. Doanh nghiệp bán hàng đa cấp không có mối liên hệ nào đối với khách hàng, do đó doanh nghiệp không phải chịu trách nhiệm về khách hàng.
Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng tiền thưởng, tiền hoa hồng theo những sản phẩm bán được. Điều này giúp họ tham gia tích cực, kích thích sự lưu thông và bán hàng hoá. Khoản lợi nhuận hoa hồng phụ thuộc vào khoản tiền chênh lệch từ giá sản phẩm. Tuy nhiên, đối với loại hình này không có mức lương cố định mà chỉ có tiền hoa hồng.
Tuyển dụng thêm nhiều nhân viên phân phối, các mạng lưới, các cấp giúp doanh nghiệp phân phối sản phẩm. Điều này giúp mở rộng việc phân phối và bán các sản phẩm cho doanh nghiệp. Các doanh nghiệp thường xuyên cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm để sản phẩm đạt hiệu quả cao hơn.
3. Thực trạng bán hàng đa cấp tại Việt Nam
Bán hàng đa cấp đã được pháp luật Việt Nam công nhận là một loại hình kinh doanh hợp pháp. Tuy nhiên lợi dụng những kẽ hở từ pháp luật, nhiều công ty đã biến tướng đi hình thức đa cấp. Những hình thức đa cấp biến tướng, lừa đảo người dân hiện nay rất là nhiều, được các cơ quan báo chí, truyền thông lên án. Tuy nhiên, trải qua bao thăng trầm và được nhiều người ủng hộ. Các công ty đa cấp chân hiện nay được rất nhiều người tin tưởng và ủng hộ. Bán hàng đa cấp hiện nay đang rất phát triển và được xem như giải pháp cho vấn đề việc làm.
Tại Việt Nam, bán hàng đa cấp đang trở thành một thị trường tiềm năng. Các doanh nghiệp quốc tế đang chọn Việt Nam là điểm đến để phát triển. Doanh nghiệp trong nước và quốc tế đã đóng góp một phần không nhỏ trong việc tăng trưởng kinh tế. Giúp người dân cải thiện đời sống, nâng cao thu nhập. Người bán hàng đa cấp được hưởng thù lao nhất định khi bán được các sản phẩm, đưa sản phẩm chất lượng tới tay người tiêu dùng.
Tuy nhiên, pháp luật hiện nay còn rất nhiều kẽ hở. Các công ty đa cấp đang ngày càng phát triển mạnh mẽ và được nhiều người đón nhận. Lợi dụng những thành quả của các công ty đa cấp, một số những hình thức biến tướng, lừa đảo núp dưới danh nghĩa công ty đa cấp. Những thông tin các công ty đa cấp lừa đảo khiến phương tiện truyền thông phải lên tiếng rất nhiều. Mọi người thường có những cái nhìn không được thiện cảm về ngành đa cấp.
4. Giải pháp cho ngành kinh doanh đa cấp
Những công ty đa cấp bất chính đang ngày một nhiều, chính vì vậy cần có những giải pháp để giải quyết những bất cập này. Những công ty đa cấp biến tướng này để lại rất nhiều hệ luỵ. Do đó, cần có những giải pháp như:
- Cần siết chặt hơn và bổ sung các chế tài về luật kinh doanh đa cấp. Có những hình thức sử phạt thật nặng đối với những công ty vi phạm
- Tăng cường kiểm tra, giám sát, kịp thời sử lý những vi phạm về việc kinh doanh đa cấp.
- Chủ động thông tin, tuyên truyền, phổ biến về những thủ đoạn lợi dụng bán hàng đa cấp để lừa đảo.
- Tuyên truyền, phổ biến cho người dân biết về những dấu hiệu của công ty đa cấp bất chính.
Thực trạng bán hàng đa cấp ở Việt Nam hiện nay đang nằm ở mức báo động. Các doanh nghiệp đa cấp bất chính mọc lên ngày một nhiều. Ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của những công ty đa cấp chân chính. Mong rằng các cơ quan chức năng, báo chí và truyền thông cần phát hiện kịp thời và xử lý nghiêm những công ty vi phạm.